En matière de distribution, il existe trois principaux de contrats qui lient les distributeurs et les fournisseurs : contrat de concession exclusive, de franchise et de distribution sélective. Chacun de ces document comporte des particularités et est très encadré sur le plan juridique.
Comment référencer un fournisseur ? Le référencement de vos fournisseurs doit être une base de données vivantes. Un contrat inclus également la durée du partenariat. Il est important de négocier annuellement les coûts surtout si votre quantitatif évolue. Revoir avec lui, ses points forts et ses points faibles, lors d'un entretien.
Comment se faire référencer chez un client ?
Il est impératif de vous fixer une limite, le prix en deçà duquel vous ne rentrerez pas dans vos frais. S'il est clair que pour se faire référencer chez les grands comptes l'effort tarifaire est beaucoup plus important que pour vos autres clients, il ne s'agit pas d'accepter tout et n'importe quoi. Comment chercher les fournisseurs ?
- Annuaires ;
- Bases de données ;
- Pages jaunes ;
- Revues spécialisées ;
- Forums et salons professionnels ;
- Demande sur internet sur des sites de comparateur ;
Pourquoi mettre un produit à contrat ?
Si vous faites affaires dans une industrie où le travail est créé pour une utilisation future par un client, il est plus que possible que vous lui cédiez les droits à votre travail. Comment négocier un contrat de distribution ?
- Établir des objectifs dans le cadre d'une négociation avec des fournisseurs.
- Comprendre votre fournisseur.
- Développer une stratégie de négociation.
- Équipe de négociation.
- Mener les négociations.
- Négociation du prix.
- Effectuer des vérifications au sujet de votre fournisseur.
Qu'est-ce qu'un contrat de distribution exclusive ?
Le contrat de distribution exclusive est un contrat par lequel un fournisseur donne le droit à un seul distributeur, à l'exclusion des autres, de revendre ses produits sur un territoire déterminé. En contrepartie, le distributeur s'engage à ne vendre les produits que sur le territoire défini.
Qui doit faire le contrat de Sous-traitance ? La relation entre le donneur d'ordre et le sous-traitant est formalisée par un sous-traité. Il n'existe pas de modèle type pour ce contrat, mais il doit être établi par les deux parties, l'entreprise donneuse d'ordre et l'entreprise sous-traitante.
Pourquoi faire appel à un distributeur ?
Les distributeurs sont les intermédiaires qui permettent aux entreprises d'atteindre leurs clients. Sans les distributeurs, les produits ne sont pas vendus et les entreprises font faillite. L'ensemble des intermédiaires entre l'entreprise et les clients s'appelle le « canal de distribution ». C'est quoi le droit de la distribution ? Le droit de la distribution regroupe toutes les réglementations relatives à l'organisation d'une opération de distribution. Ce sont ces règles qui influencent les systèmes mis en place par les acteurs économiques de ce domaine.