- 1 – L'axe client. Il est important de comprendre qui sont vos principaux clients et comment ils ont évolué au fil du temps. ...
- 2 – L'axe produit ou service. ...
- 4 – Régions. ...
- 5 – Canaux de vente.
Comment analyser un tableau de bord commercial ?
- 1/ Les faits marquants du mois. ...
- 2/ Les actions et réalisations principales. ...
- 3/ Les informations sur les écarts principaux. ...
- 4/ Les traces des actions envisagées. ...
- 5/ Les simulations de l'impact sur la fin de l'année. ...
- Pour aller plus loin :
Comment analyser une stratégie commerciale ?
- Quel est le marché ? (Activité, segmentation géographique...)
- Quelle est son étendue ?
- Quels sont ses principaux acteurs ?
- Qui sont les concurrents ?
- Quelles sont les opportunités ?
C'est quoi le reporting commercial ? “Le terme de reporting commercial s'applique le plus souvent à l'activité qui consiste à collecter et analyser les données relatives à l'activité et aux performances d'une force de vente.” selon le site définition marketing.
C'est quoi le tableau de bord en marketing ?
Un tableau de bord marketing est une compilation de toutes les données pertinentes sur les efforts marketing d'une entreprise. Il affiche les principales mesures et indicateurs clés de performance du marketing de manière visuelle. Comment faire un tableau de vente sur Excel ? Allez dans la cellule B2, puis inscrivez « Stock ». Sélectionnez les cellules B2 à F2, puis fusionnez les cellules en cliquant sur Fusionner et centrer. Allez en G2 et inscrivez « Vente ».
Quels sont les indicateurs de pilotage ?
Les indicateurs de pilotage permettent de suivre l'activité commerciale en temps réel pour mettre en place les actions correctives en cas de dérive par rapport aux objectifs.
Comment utiliser le tableau de bord ?
- fixer les objectifs que l'entreprise doit atteindre,
- lister les points clés à suivre pour que l'entreprise parvienne à réaliser ses objectifs,
- déterminer quels sont les indicateurs qui permettent de mesurer ces points clés,
Qu'est-ce qu'un tableau de bord de pilotage ?
Le tableau de bord est un outil de pilotage d'une entreprise constitué de plusieurs indicateurs de performance et qui a pour principales vocations d'anticiper les évolutions prévisibles et d'inciter le chef d'entreprise à prendre des décisions. Comment on évalue une stratégie ? Pour évaluer une stratégie, on s'appuie généralement sur trois critères, à savoir la pertinence, la faisabilité et l'acceptabilité.